Building Applications Knowledge Can Unlock Value in Pump Selection

Источник: Chemical Products Finder

Leveraging this expertise solves customer problems and creates a sustainable competitive advantage

In industrial business-to-business equipment markets, manufacturers are faced with an increasingly difficult operating environment.

Energy-price volatility, the increasing costs of regulatory compliance and public demands for improved environmental stewardship in regards to scarce resources are three prominent factors that are now impacting industrial organizations in the United States and around the world.

In confronting these challenges, manufacturers have to adapt in numerous ways, including investing in next-generation technologies. Например, industrial producers, such as paint and resin manufacturers or oil-and-gas refinery operators, инвестируем в передовые технологии, которые помогут им достичь своих бизнес-целей,,en,Интеллектуальные системы SCADA могут сократить время простоя, хотя проактивный мониторинг,,en,эти инвестиции в технологии требуют знаний и опыта - специальных знаний и опыта - построить,,en. Smart SCADA systems can reduce downtime though proactive monitoring, и энергосберегающие технологии насос обеспечивает экономию эксплуатационных расходов,,en,Хеджирование против колебаний цен на энергоносители, и помогает компаниям достичь своих целей управления окружающей средой за счет сокращения выбросов углекислого газа,,en,принятие какой-либо новой технологии может существенно увеличить сложность бизнес-операций в то время, когда давление издержек и экономические встречные ветры угрожают сократить рост и прибыльность,,en,В дальнейшем,,en,эти инвестиции в технологии требуют знаний и опыта для создания,,en,эксплуатации и техническое обслуживание,,en, hedges against energy-price fluctuations and helps companies meet their environmental stewardship goals by reducing carbon emissions.

Однако, the adoption of any new technology can dramatically increase the complexity of business operations at a time when cost pressures and economic headwinds threaten to curtail growth and profitability. Further, these technology investments require knowledge and expertise – specialized knowledge and expertise – to build, operate and maintain. Многие промышленные производители,,en,как и большинство предприятий,,en,Ограничения лица ресурсов и работают с более скудными численности персонала, чем когда-либо прежде,,en,они находят, они не обладают знаниями в доме, чтобы эффективно выбрать,,en,строить,,en,эксплуатировать и обслуживать все более и более сложное оборудование и системы,,en,и часто вынуждены обращаться к сторонним организациям со специализированными знаниями для поддержки,,en,Производители насосов, в частности,,,en,вместе со своими связанными дистрибьюторами,,en,инженерные фирмы,,en,консультанты и другие третьи стороны,,en, like most businesses, face resource constraints and are operating with leaner staffing levels than ever before. В результате, they are finding they do not possess the in-house expertise to effectively select, build, operate and maintain increasingly complex equipment and systems, and often are forced to turn to third-party organizations with specialized expertise for support.

Pump manufacturers in particular, along with their related distributors, engineering firms, consultants and other third parties, все больше и больше активизируют поставлять этот критически важных приложений, опыт для своих клиентов конечных пользователей,,en,и организации, которые создают превосходные приложения опыт на своих рынках может получить значимы конкурентное преимущество,,en,Вилден Оригинальная серия Пневматический двойной диафрагмой,,en,Насосы в эксплуатации на керамический завод в Испании,,en,Из нержавеющей стали Вилден Advanced PX Series AODD насос используется в SABA B.V,,en,и клей-завод в Нидерландах,,en,Промышленные производители сталкиваются с все более ди FFI культ деловой среды,,en,• волатильность цен на энергоносители,,,en,• Нормативная законодательство соответствия и связанные с этим расходы,,en,• ожидание Public / клиент для усиления стратегического управления ресурсами,,en. В данном документе будет показано, как правильно развернутые приложения опыт может разблокировать значение для промышленных производителей и делает дело, что организации, которые создают превосходные приложения опыт на своих рынках могут получить значительное конкурентное преимущество,,en,Нормативное Законодательство Соблюдения и связанные с этим расходы,,en,Государственные / Ожидания покупателей Enhanced ресурсов Стратегическое управление,,en,Давайте подробнее рассмотрим все три,,en,»Или купить товар по цене, которая заперта в течение установленного периода времени,,en.

Вызов

Industrial manufacturers are facing an increasingly difficult business environment, one that is often impacted by these and other critical factors:

  • Energy-Price Volatility
  • Regulatory Compliance Legislation and Associated Costs
  • Public/Customer Expectations for Enhanced Resource Stewardship

Let us take a closer look at all three.

Energy-Price Volatility

Price volatility is defined in the energy industry as how quickly or widely electricity and/or natural gas prices change over a given time period. Prices are governed by supply and demand, where demand is impacted by factors such as weather patterns, economic conditions and consumer behaviour. In recent years, price volatility has increased in the energy market. To protect against this volatility, many companies “hedge,” or buy a commodity at a price that is locked in over a set period of time. While this may improve peace of mind for the operator, хеджирование является дорогостоящим и не создает ценности для оператора за снижение волатильность энергии затрат,,en,Вилден Оригинал серии ™ Пневматический двойной диафрагмой,,en,и потенциальное воздействие,,en,волатильность цен таково, что в его,,en,«Неопределенное воздействие летучих энергетических и сырьевых цен ... теперь зарекомендовал себя как номер один вопрос для энергетических лидеров во всем мире.»,,en,На прямом пути к энергетической устойчивости,,en,»«Внедрение политики и мер по повышению энергоэффективности быстро растет во всем мире,,en.

wilden

Wilden Original™ Series Air-Operated Double-Diaphragm (AODD) pumps in operation at a ceramic plant in Spain

The severity, and potential impact, of price volatility is such that in its 2015 report titled, “The New Normal,” the World Energy Council (WEC) opined that, “The uncertain impact of volatile energy and commodity prices…has now established itself as the number-one issue for energy leaders worldwide.”

The good news is that global energy leaders have recognized this challenge and are beginning to take measures to address it. According to Francois Moisan in WEC’s triennial 2016 report, “Energy Efficiency: A Straight Path Towards Energy Sustainability,” “The introduction of energy-efficiency policies and measures has been growing fast around the world. Все большее число стран с законом энергетической эффективности ... означает усиление и укрепление промышленной приверженности к энергоэффективности «.,,en,что «несмотря на значительные успехи,,,en,гораздо больше может и должно быть сделано для повышения эффективности производства и использования энергии.»Это чрезвычайно примечательны для промышленных производителей, потому что,,en,процентов от общего,,en,Для многих промышленных предприятий,,en,где энергия является значительной частью эксплуатационных расходов,,en

The report does also indicate, однако, that “despite the significant advances, much more can and should be done to improve the efficiency of energy production and use.” This is extremely noteworthy for industrial manufacturers because, as the WEC also notes, “industrial electric motors and electric motor-driven systems consume almost half of the total electricity and account for 70 per cent of the total (amount of) electricity consumed in industry.”

For many industrial companies, where energy is a significant portion of operating costs, price volatility will continue to be a challenge. Эти компании будут самостоятельно обслужено оценивать энергосберегающие технологии,,en,но только пожинать большие награды, если они делают это, принимая во внимание сложности оборудования в конкретных приложениях, в которых они работают,,en,Только путем разработки и использования надлежащего приложения знания они смогут идентифицировать и выбрать технологию, которая лучше всего подходит для снижения стоимости рисков, связанных с волатильностью энергии,,en, но только пожинать большие награды, если они делают это, принимая во внимание тонкости их оборудования в конкретных приложениях, в которых они работают,,en,Из нержавеющей стали Вилден Advanced ™ PX Series AODD насос используется в SABA B.V,,en,и клей-производственный объект в Нидерландах,,en,При рассмотрении эффективности правил выходит за рамки настоящего документа,,en,с точки зрения затрат,,en,число федеральных нормативных актов в США неуклонно растет в течение нескольких десятилетий,,en,процентов в год с,,en. Only by developing and using the proper applications expertise will they be able to identify and choose the technology that is best suited to mitigate the cost risks associated with energy volatility.

wilden

A stainless-steel Wilden Advanced™ PX Series AODD pump in use at the SABA B.V. клей- and adhesive-manufacturing facility in The Netherlands.

Regulatory Compliance

Regulatory compliance is by definition a necessity for businesses in the modern world. These laws collectively shape the environment in which businesses operate. While addressing the effectiveness of regulations is outside the scope of this paper, from a cost perspective, the number of federal regulations in the US has been growing steadily for several decades, requiring investments by many businesses in order to maintain compliance. На самом деле, исследование Университета Джорджа Мейсона показывает, что «последствия федерального регулирования на добавленную стоимость в,,en,НАС.,,en,ВВП на панели,,en,промышленности ... в течение определенного периода,,en,года ... смоченные,,en,ВВП примерно,,en,процентов в год с,,en,уничтожение,,en,триллион роста к 2012 году»,,en,Два известных примеров в промышленном производстве-вселенной правило мотора-эффективности, которые были разработаны в U.S,,en,Департамент энергетики,,en,DOE,,en,и Международная электротехническая комиссия,,en,IEC,,en,в Европе,,en (НАС) GDP for a panel of 22 industries…over a period of 35 years…dampened (GDP by approximately) 0.8 per cent per year since 1980, eliminating $4 trillion in growth by 2012.”

Два известных примеров в промышленно-производственных вселенной правилах моторной эффективности, которые были разработаны Департаментом энергетики США,,en,Суть заключается в том, что эволюционирует проектирования и эксплуатация двигателей представляют собой конкретный пример того, как технологии следующего поколения могут помочь производителям снизить потребление энергии,,en,соответствующий пороговые эколого- ответственности и снизить эксплуатационные расходы,,en (DOE) and the International Electrotechnical Commission (IEC) in Europe. The bottom line is that the evolving design and operation of motors presents a specific example of how next-generation technology can help manufacturers lower their energy usage, meet environmental-responsibility thresholds and reduce operating costs.

wilden

Mouvex SLS серии Эксцентричный диска насос, которое используется при передаче оснований газированных напитков, по Coca-Cola Hellenic Bottling Company в Дунахарасти,,en,Венгрия,,en,Для решения работы двигателей и как лучше всего улучшить его,,en,Международное энергетическое агентство,,en,МЭА,,en,создана по энергоэффективности конечного использования оборудования,,en,Е,,en,рабочая группа,,en,которая состоит из представителей,,en,Австралия,,en,Австрия,,en,Дания,,en,Япония,,en,Корея,,en,Швейцария,,en,Швеция,,en,Соединенное Королевство и США,,en,В конце,,en,группа 4E выпустила исследование,,en, Hungary.

To address the operation of motors and how best to improve it, the International Energy Agency (IEA) created the Energy Efficiency End-Use Equipment (4E) working group, which consists of representatives from 12 страны: Australia, Austria, Canada, Denmark, Франция, Japan, Korea, Нидерланды, Switzerland, Sweden, the United Kingdom and the US.

In late 2015, the 4E group released a study, «Энергоэффективность Дорожная карта для электрических двигателей и транспортных систем,,en,»Что указано, что поскольку,,en,«Эффективные двигатели получили большую долю на мировом рынке,,en,содействие в рамках международных стандартов, которые классифицируют двигатели в соответствии с их энергетической эффективностью «.,,en,Двигатели были размещены в одном из четырех классификаций - E0,,en,наименее эффективным,,en,E1,,en,E2 и E3,,en,Наиболее эффективным,,en,” that indicated that since 1995, “efficient motors have gained an increasing share of the global market, assisted by a framework of international standards that classifies motors according to their energy efficiency.”

Motors were placed in one of four classifications – E0 (least efficient), E1, E2 and E3 (most efficient) - которые создали единую техническую платформу, которая лежит в основе национальной политики, которые ориентированы на увеличение реализации двигателей высокой эффективности в производственных операциях,,en,Четыре классификации составляет основу стандартов производительности минимум энергии,,en,MEPS,,en,что в настоящее время присущи большинству стран с развитой экономикой,,en,а также для многих развивающихся стран,,,en,Результаты показывают, что глобальные продажи двигателей, которые попадают в двух наиболее эффективных классификаций - E2 и E3 - приходится примерно,,en. The four classifications form the basis of minimum energy performance standards (MEPS) that are now inherent to most advanced economies, as well as to many developing nations. The findings show that the global sales of motors that fall into the two most-efficient classifications – E2 and E3 – accounted for roughly 70 процентов всех продаж моторных в,,en,после стояния на уровне менее,,en,процентов доли рынка в,,en,Это очень важно, потому что МЭА ожидает, что рынок для двигателей, как ожидается, увеличится на,,en,процентов в год через,,en,который создаст возможности для дальнейшего внедрения двигателей более высокого КПД в как зрелые и развивающиеся страны и рынки,,en,как отмечает МЭА,,en,влияние более эффективных двигателей на общей эффективности рынка является постепенное вследствие длительного срока эксплуатации двигателя,,en 2015, after standing at less than 10 per cent of market share in 1995.

This is significant because the IEA expects that the market for motors is expected to expand by 2.5 per cent annually through 2019, which will create opportunities for the further introduction of higher-efficiency motors into both mature and developing countries and markets. Однако, as the IEA notes, the impact of more efficient motors on overall market efficiency is gradual due to the motor’s extended operational lifetime. Чтобы ускорить повышение общей эффективности,,en,некоторые страны рассматривают правила, которые будут установлены МСЭЭ путем стимулирования досрочного выхода на пенсию неэффективных двигателей,,en,Вид с поля,,en,Хьюстон,,en,TX на основе DXP Enterprises,,en,который начал свою жизнь как Южный двигатель и насос компании обратно в,,en,служил своим клиентам, сосредоточившись на экспертизу продукции,,en,техническое обслуживание,,en,и техническое обслуживание,,en,эксплуатации и производства,,en,MROP,,en,система управления цепями поставок,,en, several countries are considering regulations that will enforce MEPS by encouraging the early retirement of inefficient motors.


A View from the Field

Для более 100 лет, Houston, TX-based DXP Enterprises, Inc, which began life as the Southern Engine and Pump Company back in 1908, has served its customers by focusing on product expertise, technical service, and maintenance, ремонт, operating and production (MROP) supply-chain management. Skip Giessing, President of DXP Enterprises’ Rotating Equipment Division, представил свои мнения о том, как приложение опыт может быть использован в качестве основы для выбора соответствующей технологии и системы откачки,,en,Вопрос,,en,Как бы вы определили приложения экспертизы,,en,своими словами,,en,Ответ,,en,Применение экспертизы является умение правильно выбрать,,en,размер и настроить правильный продукт для любого конкретного клиента приложения,,en,Это означает, что, принимая во внимание спецификации заказчика и требования,,en,предпочтения клиентов,,en,производительность насоса,,en,простота монтажа и стоимости,,en,Q,,en.

Question: How would you define applications expertise, in your own words?

Answer: Applications expertise is the ability to properly choose, size and configure the right product for any specific customer application. This means taking into consideration customer specifications and requirements, customer preferences, pump performance, потребление энергии, надежность, ease of installation and cost.

Q: В какой степени ваша компания накопить и использовать экспертные знания для того, чтобы обслуживать своих клиентов,,en,DXP делает это тремя способами,,en,у нас есть специалисты, которые централизованные внутри нашего торгового персонала в нашей штаб-квартире в Хьюстоне, которые доступны, чтобы помочь любому филиальному месту DXP,,en,Это в отделе продаж делятся на три различные уровни квалификации,,en,основной,,en,средней и высокой спецификации,,en,у нас есть приложения эксперты, расположенные локально на многих из наших больших филиалов,,en,В третьих,,en,у нас есть,,en?

A: DXP does this in three ways. Первый, we have experts that are centralized inside our sales staff at our headquarters in Houston who are available to assist any DXP branch location. This inside sales team is divided up into three different levels of expertise: basic, medium and high specification. Второй, we have applications experts located locally at many of our larger branch locations. Third, we have a 24/7/365 Первый центр обслуживания клиентов находится в Хьюстоне, которые могут быть доступны любому клиенту,,en,в любой точке мира,,en,в любое время для помощи,,en,Все эти специалисты приложений получают непрерывное обучение и время от времени сопровождать за пределами торгового персонала на звонки по продажам, чтобы убедиться, что они понимают потребности своих клиентов полностью,,en,В каких конкретных способах это знание поможет создать ценность,,en,сокращение расходов,,en,предотвращение отказа,,en,увеличение доходов,,en,для ваших клиентов,,en, anywhere in the world, at any time for assistance. All of these applications experts receive continuous training and from time to time accompany outside sales personnel on sales calls in order to make sure they understand their customers’ needs completely.

Q: In what specific ways does this knowledge help create value (cost avoidance, failure avoidance, increased revenue, и т.д) for your customers?

A: Снижение клиентов-расходы и максимальная надежность стали более важными для искушенного клиента,,en,Доход зависит от бесперебойной работы,,en,так незапланированные простои не могут быть допущены,,en,Кроме того, клиенты стремятся оптимизировать пригодность их оборудования и снизить потребление энергии в максимально возможной степени,,en,Техническое обслуживание и операция бюджеты также получают гораздо больше контроля и поставщиков решений, как DXP полагается на непрерывно работать со своими клиентами, чтобы помочь уменьшить эти затраты,,en. Revenue is a function of uptime, so unscheduled downtimes cannot be tolerated. Customers also seek to optimize the suitability of their equipment and reduce energy consumption as much as possible. Maintenance and operations budgets are also receiving much more scrutiny and solution providers like DXP are relied upon to continuously work with their customers to help reduce these costs. В конце концов, Характеристики капитала расходы стали более детально рассмотрены с точки зрения оптимизации производительности и надежности,,en,Что касается применения знаний,,en,как вы видите отношения между ПСЖ,,en,производитель,,en,и ваша компания,,en,дистрибьютор,,en,помогая лучше поставить значение для конечного пользователя,,en,ваш клиент,,en,Она начинается с достаточно общения,,en,Эксперты Приложения могут помочь PSG внести улучшения в свои продукты,,en,гарантируя, что PSG остается в ногу с требованиями заказчика,,en, также.

Q: With regard to applications expertise, how do you see the relationship between PSG (the manufacturer) and your company (the distributor) helping to best deliver value to the end user (your customer)?

A: It starts with ample communication. Applications experts can help PSG make improvements to their products, ensuring that PSG stays in step with customer requirements. Например, это может принять форму дизайна продукта и улучшения строительства,,en,такие как строительные материалы и компоненты реконструкция или модернизации,,en,или конструкция дополнительных размеров или моделей, которые лучше удовлетворяют потребности клиентов,,en,Эксперты Приложения имеют много Голоса Клиента, являются внешними продавцами,,en,ремонт и обслуживание специалистов,,en,а сам клиент,,en,В какой степени откачка система знаний вашей компании внести свой вклад в успех вашей фирмы на рынке,,en, such as materials of construction and component redesign or upgrade, or the design of additional sizes or models that better satisfy customer needs. Applications experts are as much the Voice of the Customer as are the outside salespersons, repair and service experts, and the customer itself.

Q: To what extent does your company’s pumping-system knowledge contribute to your firm’s success in the market? Какая роль приложения мастерство игры в вашем конкурентном преимуществе,,en,Клиенты полагаются больше на своих ключевых поставщиков, чтобы помочь им в выполнении своих корпоративных целей и задач,,en,DXP опирается на опыт применения в качестве ключевого конкурентного преимущества,,en,Опыт и знания опытных инженеров приложений,,en,совместно с инженерами за пределами продаж, которые также имеют приложения знаний и ближе,,en,более личное чувство для императивов клиентов,,en,Мотивы и предпочтения,,en?

A: Customers are relying more and more on their key suppliers to help them meet their corporate goals and objectives. DXP relies on applications expertise as a key competitive differentiation. The experience and knowledge of expert application engineers, teamed up with outside sales engineers who also have applications expertise and a closer, more personal feel for customers’ imperatives, motivations and preferences, гарантирует, что DXP всегда будет предоставлять клиенту индивидуальное решение, которое является наилучшим для своих нужд,,en,Имея эту возможность доступна,,en,является еще одним ключевым фактором,,en,Фраза, которая получила в росте за последние два десятилетия во всех формах бизнеса «корпоративная социальная ответственность,,en,который обычно характеризуются как «деловая практика, связанной с инициативами, которые приносят пользу обществу.» Статья в июне,,en,«Корпоративная социальная ответственность и потребительского покупательского поведения на развивающихся рынках,,en. Having this capability available 24/7/365 is another key differentiator.


Expectations for Resource Stewardship

A phrase that has gained in stature over the past two decades in all forms of business is “corporate social responsibility,” or CSR, which is commonly characterized as “business practices involving initiatives that benefit society.” An article in the June 18, 2016, выпуск международного журнала бизнеса и управления под названием,,en,«Корпоративная социальная ответственность и потребительского покупательского поведения на развивающихся рынках,,en,»Заявил, что«потребители теперь хотят, чтобы компания вести себя этично в дополнении к обеспечению качества продукции,,en,s,,en,Очевидное следствие является то, что те компании, которые воспринимаются как невнимательные или безответственными стюарды в отношении общих ресурсов,,en,поставки сообщества воды или качество воздуха,,en, “Corporate Social Responsibility and Consumer Buying Behaviour in Emerging Markets,»Подчеркнул, что«потребители теперь хотят, чтобы компания вести себя этично в дополнении к обеспечению качества продукции,,en,например,,en,Вкратце,,en,Определение насос стоимость жизненного цикла,,en,По словам руководства Hydraulic института под названием,,en,«Расходы насоса Жизненный цикл,,en,Руководство по LCC анализа для насосных систем,,en,»Анализ LCC учитывает стоимость покупки,,en,установка,,en,операционная,,en,сохранения и утилизации всех компонентов системы в течение их срока службы,,en(s)..."

The obvious implication is that those companies that are perceived to be inattentive or irresponsible stewards regarding shared resources (eg, community water supplies) риск политического и социального люфт, который может повлиять положение компании и способность вести бизнес в общинах, в которых она осуществляет свою деятельность,,en,оно не должно быть удивительно, что доклад из Гарвардской школы бизнеса под названием,,en,«Влияние корпоративной социальной ответственности на инвестиционных рекомендаций,,en,»Показал, что«недавнее исследование показывает тратить деньги на корпоративной социальной ответственности больше не рассматривается в качестве ущерба для прибыльности компании,,en.

Поэтому, it should not be surprising that a report from Harvard Business School titled, “The Impact of Corporate Social Responsibility on Investment Recommendations,” revealed that “recent research shows spending money on corporate social responsibility is no longer seen as a detriment to a company’s profitability. Фондовые аналитики в настоящее время рассматривают такие расходы, как важно для долгосрочного бренда и стоимости компании «.,,en,Для того, чтобы улучшить положение КСО,,en,все больше и больше компаний инвестируют дополнительное время и ресурсы на включение новых технологий,,en,изменение практики работы и даже корректировки бизнес-стратегии, чтобы успокоить корпоративных ответственность требования общественности покупки,,en,эти ресурсы могут быть оптимизированы только путем разработки и применения экспертных знаний о бизнесе,,en

In short, to improve their CSR standing, more and more companies are investing additional time and resources toward incorporating new technologies, changing operating practices and even adjusting business strategies in order to better assuage the corporate-responsibility demands of the buying public. В самом деле, these resources can only be optimized by developing and applying expert knowledge of the business, его систем и локальное окружение, в котором он работает,,en,Компании, которые разрабатывают и используют эти знания помогут удовлетворить потребности населения в то время как достижение положительных результатов в руководстве ресурсов,,en,В итоге,,en,сегодняшние поставщики промышленного оборудования сталкиваются с более сложной операционной средой,,en,которая включает в себя волатильность цен на энергоносители,,en,увеличивающиеся затраты на соблюдение нормативных требований,,en,и общественные требования к улучшению охраны окружающей среды,,en. Businesses that develop and use this knowledge will help satisfy the needs of the public while achieving positive outcomes in resource stewardship.


Determining Pump Life-Cycle Costs

According to the Hydraulic Institute manual titled, “Pump Life Cycle Costs: A Guide to LCC Analysis for Pumping Systems,” LCC analysis takes into consideration the cost of purchasing, installing, operating, maintaining and disposing of all of the system’s components during their operational lifetime. С этой целью Гидравлический институт создал уравнение, которое идентифицирует и количественно все части общей LCC насосной системы в,,en,LCC = С,,en,IC,,en,С,,en,е,,en,,,pt,окр,,en,C = элемент затрат,,en,IC = первоначальная стоимость или цена покупки,,en,насоса,,en,система,,en,трубы,,en,вспомогательное оборудование,,en,в = монтажа и комиссии,,en,е = энергетические затраты,,en,о = эксплуатационные расходы,,en,затраты на рабочую силу для обычного контроля системы,,en,м = затраты на техническое обслуживание,,en,части,,en,рабочие часы,,en,s = простои,,en,потеря производства,,en,Env = экологические затраты,,en,d = вывод из эксплуатации,,en:

LCC = Cic + Cв + Ce + Co + Cм + Cs + Cenv + Cd

где:

C = a cost element, и
ic = initial cost or purchase price (eg, of the pump, system, piping, auxiliary equipment, и т.д)
in = installation and commission
e = energy costs
o = operating costs (the labour costs for normal system supervision)
m = maintenance costs (eg, parts, worker hours, и т.д)
s = downtime (loss of production)
env = environmental costs
d = decommissioning

Эти расходы должны также включать в себя расходы, связанные с любыми применимыми кредитами,,en,амортизации и налогов,,en,При использовании в качестве инструмента для сравнения альтернативных решений,,en,процесс LCC будет указывать наиболее экономически эффективным в пределах имеющихся данных,,en,При применении процесса оценки или выбора насосов и другого оборудования,,en,лучшая информация, касающаяся производства и эксплуатации установки должны быть получены, если истинная картина общей LCC должна быть достигнута,,en,Использование плохо,,en, depreciation and taxes.

When used as a tool for comparing alternative solutions, the LCC process will indicate the most cost-effective one within the limits of available data. When applying the evaluation process or selecting pumps and other equipment, the best information concerning the output and operation of the plant must be obtained if a true picture of the total LCC is to be achieved. Using bad, неполная или неточная информация приведет к неправильной оценке,,en,которые будут иметь ограниченную пользу оператора,,en,Хотя процесс LCC не будет гарантировать конкретный результат,,en,это позволит станционный персонал, чтобы сделать разумное сравнение между несколькими уникальными альтернатив,,en,»IndustryWeek журнал детализировал надвигающееся производство нирваны, известную как„Smart Factory.“Этот завод будущего будет«рай эффективности, где дефект и времени простоя,,en, which will be of limited benefit to the operator. While the LCC process will not guarantee a particular result, it does allow plant personnel to make a reasonable comparison between several unique alternatives.


Решение

So how do industrial manufacturers address the challenges of price volatility, regulatory compliance and resource stewardship, and still successfully achieve their business goals? Many companies are turning to technology for assistance.

In a February 2013 article titled, “The Dawn of the Smart Factory,” IndustryWeek magazine detailed a looming manufacturing nirvana known as the “Smart Factory.” This factory of the future will be “a paradise of efficiency where defect and downtime, отходы и ожидание, давно забытых вопросы давно забытой эпохи.»Движущей силой этого явления были бы руководители предприятий и главные сотрудники разведки, которые работают вместе, чтобы создать бесшовное сочетание данных и продукции, которая будет«освещать каждый поворот каждый машина,,en,Промышленность и география - Глобальный прогноз до 2022 года», обнаружили исследователи MarketsandMarkets, что смарт-завод рынок,,en,процентов от,,en, every cut of every blade, каждое движение каждой части в ее глобальном танце, чтобы доставить «.,,en,В то время как гипербола в этой статье, является тяжелой,,en,основная предпосылка была поддержана в,,en,Исследование MarketsandMarkets,,en,издатель отчетов исследования рынка премиум-класса,,en,В своей части под названием,,en,«Смарт завод Рынок технологии,,en,Компонент,,en,Промышленность,,en,и география - Глобальный прогноз до 2022 года», обнаружили его исследователи, что смарт-завод рынок,,en,в стоимостном выражении,,en,как ожидается, достигнет,,en,с совокупным ежегодными темпами роста,,en,CAGR,,so,процентов от,,en

While the hyperbole in this article is heavy, the article’s basic premise was echoed in a 2015 study by MarketsandMarkets, a publisher of premium market-research reports. In its piece titled, “Smart Factory Market by Technology, Component, Industry and Geography – Global Forecast to 2022,” MarketsandMarkets researchers found that the smart-factory market, in terms of value, is expected to reach $74.8 млрд. 2022, with a compound annual growth rate (CAGR) из 10.4 per cent between 2016 и 2022.

«Появление умных заводов можно увидеть в период изменения в направлении связного контроля механизмов,,en,процессы и ресурсы с местной разведкой,,en,»Читать отчет,,en,«Растущее внимание уделяется экономии энергии и повышения эффективности процесса,,en,наряду с интеграцией проектирования и производства путем принятия IoT,,en,«Интернет вещей»,,en,Ожидается, что способствовать росту смарт-заводском рынке «.,,en, processes and resources with local intelligence,” read the report. “The increasing focus on saving energy and improving process efficiency, along with the integration of engineering and manufacturing by the adoption of IoT (the ‘Internet of Things’) is expected to foster the growth of the smart-factory market.”

В то время как смарт-завод принципы работы обещает быть благой для промышленных производителей, которые их реализацией,,en,они будут повышать сложность операции,,en,которая представляет свои собственные уникальные проблемы,,en,в соответствии с стратегического управления консалтинговой фирмы A.T,,en,Кирни «Сколько стоит Сложность Действительно Стоимость,,en,»Обследование верхней,,en,компании в Германии,,en,снижение эксплуатационной сложности позволит увеличить прибыль более чем на 30 млрд € и увеличить прибыль до вычета процентов и налогов,,en,EBIT,,en,от,,en, they will raise the complexity of the operation, which poses its own set of unique challenges. На самом деле, в соответствии с стратегического управления консалтинговой фирмы Т Кирни «Сколько стоит Сложность Действительно Стоимость,,en,снижение эксплуатационной сложности позволит увеличить прибыль более чем на 30 млрд €,,en,и увеличить прибыль до вычета процентов и налогов,,en,процентов в,,en,процент,,en,Конечная задача для производителя, чтобы узнать, как новые технологии могут улучшить свои операции и найти лучший,,en,Наиболее эффективный способ извлечения выгоды,,en,это,,en,Специальные знания, касающиеся использования определенных продуктов в конкретных условиях,,en?” survey of the top 30 companies in Germany, a reduction in operational complexity would boost earnings by more than €30 billion

(НАС $ 34.9 миллиард) and increase earnings before interest and taxes (EBIT) by 3 per cent to 5 per cent.

The ultimate challenge for a manufacturer is to learn how new technologies can improve his or her operations and find the best, most efficient way to extract the benefits. This must be done while simultaneously not allowing the inherent complexities of these new systems to hinder or raise the cost of business processes. This is where the accumulation and deployment of applications expertise becomes immensely critical.

На самом деле, Skip Giessing, President of DXP Enterprises’ Rotating Equipment Division, a company that has been supplying industrial pumps since 1908, не видит причин, что спрос и важность применения опыта не будет продолжать расти в ближайшие годы,,en,Клиенты должны знать и понимать, как изменяется ТФ ЭСТ производительность оборудования и надежность и, как и что нужно сделать для того, чтобы поддерживать максимальную производительность за счет надежной бесперебойной работы и оборудование электронной FFI фективности.»Таким образом,,,en,что именно приложение экспертиза,,en,это специальные знания, касающиеся использования определенных продуктов в Специфических условиях гр,,en,стать основой для получения конкурентных преимуществ,,en,По мере усложнения производственной системы возрастает,,en,значение, которое может быть разблокировано из приложений экспертиза также увеличивается,,en,Как показывает графическое,,en,тип экспертных знаний изменяется по цепочке,,en.

“I believe there will be an increased demand for outstanding supplier applications expertise as suppliers and manufacturers work together to tie technology to process-equipment networking, proactive health monitoring and reliability,", Сказал он. «Огромное снижение расходы клиент придет время, когда все основное оборудование в производственном предприятии взаимосвязано и„говорить друг с другом“и адаптации к изменениям,,en,Клиенты должны знать и понимать, как изменения влияют на производительность оборудования и надежность и, как и что нужно делать для того, чтобы поддерживать максимальную производительность за счет надежной бесперебойной работы и эффективности работы оборудования «.,,en,Так что же делает «приложения экспертизу» означает,,,en,На самом базовом уровне,,en, и т.д. Customers will need to know and understand how changes affect equipment performance and reliability and how and what to do in order to maintain maximum productivity through reliable uptime and equipment efficiency.”

Так, what exactly is applications expertise? At its most basic level, it is:

  • Specialized knowledge pertaining to the use of certain products in specific conditions. This knowledge can be used to create better business outcomes and, поэтому, be the foundation for gaining a competitive advantage. As the complexity of the production system increases, the value that can be unlocked from applications expertise also increases.

Рисунок на следующей странице показывает,,en,Инструменты для управления затратами,,en,ExxonMobil подготовила технический Help Desk Подсказка, что прописано способы улучшить то, что она называется «Общая эффективность оборудования,,en,Производительность является мерой потери скорости или количество единиц в машине номинальной производить в час в зависимости от количества единиц, что на самом деле производит,,en, the type of expert knowledge varies across the value chain, so there are ample opportunities for increased collaboration among pump manufacturers and distributors, and among distributors and end users, для укрепления экспертных знаний и повышения создания стоимости для всех заинтересованных сторон,,en,Сотрудничество является ключевым по всей цепочке создания стоимости,,en,Инструменты для управления затратами,,en,е FFI фективности и е и далее ectiveness,,en,ExxonMobil подготовила технический Help Desk Подсказка, что прописано способы улучшить то, что она называется «В целом оборудование E и далее ectiveness,,en,с использованием уравнения,,en,OEE = Доступность х Performance й Качества,,en,• Наличие представляет, как часто машина доступна для использования по назначению,,en,который может быть далее ected отказом оборудования,,en,• Производительность является мерой потери скорости,,en,• Качество представляет собой количество отходов материала, полученного с помощью конкретной машины,,en,продукты, которые не соответствуют стандартам качества и любым предметы, которые требуют переделки все ТФ общего качества выполнения над каждым,,en.

shared expertise

Tools for Managing Costs

Чтобы лучше понять, как приложения опыт может помочь оператору осознать важность улучшения производительности оборудования,,en,эффективности и результативности,,en,ExxonMobil подготовила технический Help Desk Подсказка, что прописано способы улучшить то, что называется «Общая эффективность оборудования,,en,«ПУРЭ что,,sm,ОЭО измеряется как отношение фактического выпуска продукции завода по в сравнении с оптимальным выходом,,en,с использованием уравнения,,en,Наличие представляет, как часто машина доступна для использования по назначению,,en,которые могут быть затронуты неисправности оборудования,,en, efficiency and effectiveness, ExxonMobil produced a Technical Help Desk Tip that spelled out the ways to improve what it called “Overall Equipment Effectiveness,” or OEE. OEE is measured as a ratio of a plant’s actual output compared to optimal output, using the equation:

OEE = Availability x Performance x Quality, где:

  • Availability represents how frequently a machine is available for its intended use, which can be affected by equipment failure, незапланированное обслуживание,,en,дефицит материалов и время переналадки,,en,Производительность является мерой потери скорости,,en,или количество единиц машина рассчитана производить в час в зависимости от количества единиц, что на самом деле производит,,en,Качество представляет собой количество отходов материала, полученного с помощью конкретной машины,,en,с бракованными материалами,,en,продукты, которые не соответствуют стандартам качества и любые предметы, которые требуют переделок все затрагивающей общее качество,,en, material shortages and changeover times
  • Performance is a measure of speed loss or the number of units a machine is rated to produce per hour versus the number of units it actually produces
  • Quality represents the amount of scrap material produced by a particular machine, with rejected materials, products that fall short of quality standards and any items that require rework all affecting overall quality.

Вывод в статье, что оператор «может реализовать существенно повысить эффективность путем расчета OEE для отдельных единиц оборудования на всей территории завода.» Делать это также делает его легче определить, где отдельные части оборудования работают с ожидаемыми стандартами и нормами для эффективность и надежность - и делает оператор видит в тех областях, где оперативное улучшение приведет к наибольшей эффективности восстановления,en.

Another useful tool for operators is the total life-cycle cost (LCC) model for pump technologies.

Многие руководители завода считают только авансовые капитальные затраты насосной системы в процессе принятия,,en,Другие факторы, которые влияют дизайн общей LCC насосной системы включают диаметры труб,,en,правильное определение размеров насоса,,en,в котором выбор насоса большего размера, чем необходимо просто «быть безопасным» приведет к насосу, работающему от точки КПД и требует большего потребления энергии,,en,использование дроссельных клапанов для управления потоком, а не скорость насоса,,en, which can end up being a costly choice for their business in the long run. According to the Hydraulic Institute’s “Pump Life Cycle Costs: A Guide to LCC Analysis for Pumping Systems” manual, который он разработал совместно с Europump,,en,«Единственный наиболее важный фактор в уменьшении LCC насосной системы является правильной конструкцией системы накачки». Другие факторы, которые влияют конструктивные насосная система общей LCC-х диаметры труб включают,,en,фи рат и типы клапанов,,en,Эти факторы включают в себя правильное определение размеров насоса,,en,как выбрать насос большего размера, чем необходимо просто «быть безопасными» приведет к насосу, работающему от лучшей электронной FFI точки фективности и требует большего потребления энергии,,en,использование дроссельных клапанов для контроля потока, а не скорость насоса,,en,и требование приложения, такие как давление потока головной скорости и вязкость жидкости,,en, “the single most important factor in minimizing a pumping system’s LCC is proper pumping system design.” (врезку: Determining Pump Life-Cycle Costs).

Other design factors that impact the pumping system’s total LCC include pipe diameters, lengths, изгибы, elbows, fittings and valve types, which can increase friction loss; correct sizing of the pump, wherein selecting a larger pump than necessary just “to be safe” will result in the pump operating away from the best efficiency point and requiring more energy consumption; the use of throttling valves to control flow rather than pump speed; и требование приложения, такие как давление головки расхода и вязкость жидкости,,en,Промышленные производители могут чувствовать, что они бомбардируют со всех сторон, когда они сталкиваются с растущими требованиями, чтобы лучше противостоять и волатильность контроля цен на энергоносители,,,en,они также являются важным - и нужно - часть стоимости ведения бизнеса в современной производственной среде,,en. Это все области, где приложение экспертиза может помочь проектировщику и установщику системы,,en,по этой причине,,en,многие производители смотрят на сторонних дистрибьюторов,,en,консультанты или производители насосов для помощи в проектировании системы и выборе насоса,,en,Промышленные производители могут подумать, что они бомбардируют со всех сторон, когда они сталкиваются с растущими требованиями, чтобы лучше противостоять и волатильность контроля цен на энергоносители,,,en,отвечают строгим догматы расширяющегося законодательства нормативно-соответствия,,en. На самом деле, for this reason, many manufacturers look to third-party distributors, consultants or pump manufacturers for help in system design and pump selection.

Вывод

Industrial manufacturers may feel that they are being bombarded from all sides when they are confronted with growing demands to better confront and control energy-price volatility; meet the strict tenets of expanding regulatory-compliance legislation; and satisfy both the public and their customers who are ratcheting up expectations regarding improving environmental stewardship. While these responsibilities can be daunting, they are also a significant – and necessary – part of the cost of doing business in today’s manufacturing environment.

Manufacturers must satisfy these demands while simultaneously running a profitable business. С этим в мыслях, она становится все более очевидной, что производители, которые будут успешными в будущем будут те, которые разрабатывают и используют приложения экспертизы,,en,промышленные производители и их партнеры - дистрибьюторы,,en,консультанты и инженерные фирмы, которые работают рука об руку с сами по совершаем для создания приложений экспертизы в своих отраслях,,en,компании, которые строят превосходящие приложениям опыт создадут значительные конкурентные преимущества на рынке в будущем,,en, especially when selecting critical pumping technologies and systems. To do this, industrial manufacturers and their channel partners – the distributors, consultants and engineering firms that work hand-in-hand with them– are committing to building applications expertise in their industries. This expertise, when thoughtfully applied to essential system challenges, can unlock significant value for the manufacturer and the end user alike. Поэтому, companies that build superior applications expertise will create a significant competitive advantage in the marketplace in the future.

Штаб-квартира в Oakbrook Terrace, Иллинойс, США, ПСЖ, Компания Dover, состоит из нескольких ведущих мировых брендов насосов, В том числе Abacus ™, Almatec ®, Блэкмер ®, Ebsray®, Искатель, Грисволд ™, EnviroGear®, Mouvex ®, Нептун ™, Quattroflow ™, RedScrew ™ и Wilden®. Для получения дополнительной информации о PSG, пожалуйста, посетите веб-сайт,,en,Старший директор по развитию бизнеса PSG развития,,en,США,,en,Электронная почта,,it,PSG Индия,,id,sales.psgindia@psgdover.com,,en,увеличивающиеся затраты на соблюдение нормативных требований и государственные требования для улучшения охраны окружающей среды в отношении ограниченных ресурсов три известных факторы, которые сейчас воздействующие промышленные организации в Соединенных Штатах и ​​во всем мире,,en,производители должны адаптироваться во многих отношениях,,en,промышленные производители,,en,такие как краски и смолы производителей или операторов нефтепереработки нефти и газа,,en: www.psgdover.com

Nate Maguire
Senior Director of Business Development PSG, U.S.A.
Такие: (909) 222-1309
E-mail: nate.maguire@psgdover.com

Рави Прасад
Director of Sales
PSG India
Такие: 044-26271020, 26271023
E-mail: sales.psgindia@psgdover.com